他们不想用内陆的女星当封面女郎?
刘从容立刻补充道:“我当场就婉拒了,理由有两个.....……”
“第一,风格把控。”
“港台那边,尤其香江某些媒体的拍摄路子......您也明白,容易往俗了。我不放心把封面拍摄交给当地团队,怕他们把《男人装》好不容易建立的‘高级性感’给拍low了。”
“......封面女郎是《男人装》门面,不能冒这个险。”
刘从容顿了顿继续说:
“第二,人选问题。”
“港台女星的黄金年代是八九十年代,那些资深女神如今年龄不太适合了,让她们拍性感封面,实在强人所难。”
“新生代里......有影响力、有质感,又符合我们调性的,挑不出几个。”
“反过来看内地,刘亦霏、杨蜜等四小花旦正在崛起,还有赵一欢、景湉,以及后续可能合作的新人,选择多,势头也正旺。”
他看向郝运,语气很坚决:“所以我的建议是,港台版封面,坚持沿用内地女星,并且由我们自己的摄影团队来拍。这样既能保证杂志风格统一,还能顺带通过《男人装》这个渠道,把咱们的内地艺人往港台推一推。长远
看,这对公司吸引艺人合作也有利。”
郝运摸着下巴,没吭声。
刘从容的考虑,从专业和公司整体利益出发,确实没毛病。
他虽然想烧钱,但也没打算让港台那群出版商,骑在自己脖子吆五喝六......
就是这个决定不会真的利好煤运娱乐吧?
啧!
但最终,郝运还是拍了板:“行,封面这块,听你的。大陆版、港台版使用同样的封面。封面字体,行文可以根据当地习惯调整。”
刘从容点头:“好的总!”
郝运问:“还有吗?”
刘从容翻了翻本子,继续说:
“还有最后一块儿内容,是广告招商和成本。”
“基于我们瞄准港台高端市场的定位,我接触了周大福、宝格丽这类本地头部品牌。”
“他们对我们锁定的受众很认可,给出的广告报价.....比内地同类型广告,普遍要高出15到20。
“目前都已表达明确意向,只要看到样刊,就能推进合同。”
广告报价......更高?
郝运心里咯噔一下,这可不是他想听的。
“成本呢?”他追问。
“港台那边对印刷要求高,纸张和彩印工艺都比内地讲究,成本大概高出12到15。不过,因为咱们内容质量和定位摆在那里,有几家出版商愿意主动分担30的印刷成本。综合算下来,整体成本还是可控的,甚至有出
版商表示,如果销量起来,后续可以谈更优惠的分成模式。
郝运愣了愣,整个人有点懵。
成本高12到15?
这个比例可没有广告高15到20的高!
这和他一开始的设想不太一样啊!
但这又只是印刷成本,只是成本中的一部分......
他有点儿算不过来了...…………
刘从容合上笔记本,总结道:“总的来说,港台市场有挑战,但机会更明显。关键是坚持我们的内容质量和高端定位,用咱们的内地话。
他得承认,刘从容这趟差跑得是真细,真专业。
问题找得准,解决方案也扎实。
可偏偏......这套方案听起来,一点也不像能让他大手大脚“烧钱”的样子。
广告报价高于预期,成本还有当地的出版社愿意分摊.......
甚至未来还有盈利空间?
这跟他预想中“砸钱开拓新市场,短期内血本无归”的剧本,对不上啊。
他心里那台小算盘,又开始噼里啪啦地响了起来。
看来,想在《男人装》港台版上“合理亏损”,想靠刘从容这套稳健打法,是行不通了。
得自己想点别的法子。
比如......在港台搞线下推广时,把场面往大了做?
内容制作上,再把规格往上提一提?
总之,得找个由头,把多出来的广告收益和“不该”省下来的成本,再“合理”地花出去才行。
办公室安静了好一会儿。
刘从容看着运那一脸深思的模样,也不敢打扰。
但心里已经有点慌了神。
郝总这是在想什么?是对我提出的发展方向不满吗?
过了半晌,郝运才张口问:“老刘,你大概的意思我听明白了,你不妨直接告诉我,照你这套搞法,港台版......前期到底能不能赚钱?”
能不能赚钱?
衡。”
刘从容被问得一噎,准备好的“长远蓝图”卡在喉咙里。
他推了推眼镜,老老实实回答:“短期内......很难盈利。港台那边印刷成本高、市场基数小,发行渠道的铺设费、给各家书店的样刊和调整支出,都是实打实的花费。头三个月,甚至半年,账面上应该只能勉强维持收支平
郝运摸了摸下巴。
收支平衡?
那不就是白折腾吗?还能消耗一波刘从容的时间成本。
可行啊!
刘从容顿了顿补充道:“但是总,只要内容,在高端市场打开口碑,长期来看还是......还是能盈利的。”
郝运摆了摆手。
“你不需要考虑盈利的事。”
“你自己也说了,港台高端时尚中文杂志才是蓝海......”
“怎么才能做成高端?”
“答案只有一个:砸钱!”
刘从容:???
他懵了,他刚才说那么多,是管总要钱的意思吗?
一个月没见,郝总......还真是熟悉的画风啊!
郝运往后一靠,二郎腿翘上了:“老刘,你给我听好了——港台版,你就照死了往‘高品质上做!内容定制、杂志印刷、人工都按顶格来!别给我省,也琢磨怎么回本。我就一个要求:摆出去,得让那帮看惯欧美大刊的,
也挑不出毛病!”
“明白了吗?”
“你的任务就是把内容做好,赚钱亏钱都和你没关系。”
刘从容张了张嘴。
老板都这么说了,那我还能说啥呢?!
最后,他只能重重点头:“懂了,郝总。品质,《男人装》这边你打