闲聊几句，李诚放松了许多，他开始给方前介绍他们公司的业务和报价，这些方前都了解过了，李诚给他的报价比他了解到的还要稍低一些。

    他对这倒是产生了点好奇，李诚推推眼镜说，因为这是第一次合作，他们努力把价格压到了最低。

    “那你有没有想过，以后我想续约，你们再涨价，这会不会让我觉得你们......杀熟？”方前问他。

    李诚这会儿倒是不紧张了，他挺直腰板往方前这边转了转身子说：“是这样的，您可以再了解一下我们的城配业务。”

    方前挑了下眉，感情在这儿等他呢，不过也正好，长途他自己了解过，今天他想和李诚聊的就是这个城配，在他听说他们有一个专门的车队跑省内的时候就有了这个打算。

    “你说说。”他靠在沙发上洗耳恭听。

    根据李诚讲，因为南江地理位置的优势，他们打算后期在这里设置驻点，往外省其余两个省会扩展。

    但他们现在面临的问题就是南江物流市场竞争非常大，他们初来乍到，第一批客户都会给到最优惠的价格，争取长期合作，所以，如果长途短途交给他们全包，那他们给方前的价格在两年内不会上涨。

    “所以，我们这种小公司就是你们的切入点。”方前看着文件，边听边说。

    李诚笑笑承认：“方老板您看问题精准。”

    越是小公司，价格的诱惑就越大，方前从不否认这一点。

    他还是按照原计划，和万腾签一个季度的全包，双方合作愉快的话就和他们续签。

    他本想留李诚吃个午饭，李诚忙说他下午还有一家公司要跑，方前就不为难他了。

    李诚走之前，方前送他到门口，又叫住他：“我如果想跟你打听一个省城跑车的长途司机，好打听吗？”