三天后,陈伟明来到圣莫尼卡。
会议室里,他带来了厚厚的资料。
“甘先生,大卫先生,这是IBM晶圆厂技术的大致情况。”陈伟明打开文件,“他们有两套制程:一套是3微米,已经成熟;一套是1.5微米,正在研发。3微米的技术如果授权,估计要两亿美元。1.5微米的更贵,可能要五
亿。”
“两亿买一套过时技术?”大卫皱眉。
“不全是过时。”陈伟明说,“3微米虽然不如最新的1.5微米,但对大多数芯片够用了。而且,买授权还包括技术支持、人才培训、设备清单。有了这套技术,柠檬可以在一年内建起自己的晶圆厂。”
“人才呢?”苏宁问最关键的问题。
“如果柠檬决定做,我可以带团队过来。”陈伟明很自信,“我在IBM认识至少三十个顶级工程师,水平都很高。他们现在在IBM不受重视,工资也比较低。如果柠檬给更好的待遇,很多人愿意跳槽。”
“三十个不够。”苏宁说,“一个晶圆厂至少需要两百个工程师。”
“可以培养。”陈伟明说,“我可以从台湾、香港、新加坡再找。那边有很多留学生在美国学半导体,毕业后找不到好工作。柠檬如果愿意给机会,能招到很多人。”
会议开了整整一天。
结束时,苏宁说:“陈先生,如果你愿意加入柠檬,负责晶圆厂项目,薪资是你在IBM的三倍,外加期权。”
陈伟明几乎没有犹豫:“我加入。”
......
九月中旬,苏宁亲自带队去纽约,和IBM谈判。
IBM方面出面的是高级副总裁托马斯,一个六十多岁的老派经理人。
“甘先生,听说你对我们的晶圆厂技术感兴趣?”托马斯开门见山。
“对。我们想买3微米制程的完整技术授权。”苏宁说。
“包括什么?”
“所有工艺文件、设备清单、专利授权,以及一年的技术支持。”
托马斯笑了:“这可是IBM的核心技术。你们准备出多少钱?”
“一亿五千万美元。
“太低了。”托马斯摇头,“这套技术我们研发投入超过十亿。三亿,最低价。”
“托马斯先生,3微米技术你们已经用了五年,下一代1.5微米即将投产。这套技术对你们来说,边际价值在下降。一亿八千万,加上未来五年,IBM向柠檬采购芯片的优先权。”
托马斯思考了几分钟:“两亿五千万。”
“两亿。”苏宁说,“现金支付。而且,我们允许IBM的工程师在项目期间加入柠檬,不追究竞业协议????我知道你们正在裁员,这样能减少你们的遣散费支出。”
这话直接戳中了托马斯的痛点。
IBM确实正在裁员,如果这些工程师能主动离职去柠檬,IBM能省不少钱。
“两亿两千万。”托马斯让步。
“成交。”苏宁伸出手。
合同签得很详细:两亿两千万美元,买下IBM3微米制程的完整技术包,包括五年内免费升级到同代改进版本的权利。
IBM提供二十名工程师的六个月技术支持。
柠檬承诺,五年内如果采购芯片,在同等条件下优先考虑IBM。
签完字,托马斯感慨:“甘先生,你知道吗,二十年前,IBM是计算机行业的绝对王者。现在………………”
“时代在变。”苏宁说,“合作才能共赢。”
拿到技术授权后,陈伟明立刻开始组建团队。
他在《电子工程时报》上登出招聘广告:“柠檬科技筹建先进晶圆厂,诚邀半导体英才。”
同时,他飞往台湾、香港、新加坡。
在台湾新竹,他见到了刚从美国留学回来的张忠谋......
是的!就是后来台积电的创始人。
此时张忠谋还在德州仪器工作,但已经对美国的玻璃天花板感到不满。
“陈先生,柠檬科技真的要做晶圆厂?”张忠谋很感兴趣。
“真的。技术从IBM买的,资金充足,决心很大。”陈伟明说,“张先生如果愿意加入,可以做技术副总裁,薪资比德州仪器高50%,还有大量期权。”
“但晶圆厂投资巨大,风险很高。”张忠谋很谨慎。
“所以我们请专业的人做专业的事。”陈伟明说,“甘先生说了,如果项目成功,未来可能独立分拆上市。到时候早期员工的期权,价值可能翻几十倍。”
这话打动了张忠谋。
他在德州仪器已经做到副总,但再往上都是美国人,华人很难突破。
“我需要考虑,也要和家里商量。”
“当然。但我们希望尽快得到答复。项目不等人。”
一周后,张忠谋打来电话:“我加入。”
同一时间,陈伟明从IBM挖来了三十个顶级工程师,从英特尔挖了十五个,从摩托罗拉挖了十个。
加上从亚洲招聘的四十个留学生,团队迅速扩大到一百人。
十月初,柠檬科技正式成立“宁芯半导体”子公司,陈伟明任总经理,张忠谋任技术副总经理。
启动资金五亿美元。
宁芯半导体第一次董事会,争论便是相当的激烈。
“晶圆厂必须建在美国。”法务总监罗伯特坚持,“我们柠檬科技是美国上市公司,主要市场在美国,政府关系也在美国。如果把工厂建在亚洲,华盛顿那边会有意见。”
“但亚洲成本低。”财务总监凯文说,“台湾的人工成本只有美国的四分之一,土地、水电都便宜。而且亚洲有完整的电子产业链,配套方便。”
“台湾政局不稳定。”罗伯特反驳,“大陆和美国刚建交,台湾地位敏感。如果把十亿美元的投资放在台湾,政治风险太大。”
“那日本呢?”大卫提议,“日本政局稳定,技术先进,离美国市场也不算太远。”
“日本成本也不低,而且日本公司可能把我们当竞争对手,不会真心合作。”
大家各说各的理。
最后看向苏宁。
“两个地方都建。”苏宁拍板,“美国建一个研发中心和小规模量产线,毕竟我们不可能一直靠买技术,而且主要服务北美市场,也能应付政府关系。亚洲建大规模量产厂,供应全球市场。”
“预算呢?”凯文问。
“美国厂投资三亿,亚洲厂投资七亿。总预算十亿,分三年投入。”苏宁说,“美国厂选在俄勒冈州,那里有英特尔厂,人才聚集,税收优惠。亚洲厂......选在上海。”
“什么?上海?”大家有点意外,甚