们就真没地方去了。”
“他们会反扑的。”
“那就让他们反扑。”苏宁说,“我们现在有完整的产业链,有成本优势,有中国市场做后盾。他们反扑,我们就迎战。看谁耗得过谁。”
挂掉电话,苏宁走到窗前。
洛杉矶的夜晚,灯火璀璨。
但他不觉得有什么不对。
商业竞争,本来就是你死我活。
八十年代,日本企业用廉价优质的半导体产品,打垮了美国的存储器产业,让硅谷一片哀嚎。
现在,轮到日本企业尝尝滋味了。
而且,他这样做,还有一个更大的目标:把中国半导体产业带起来。
宁芯半导体不仅是一家公司,更是一个平台,一个引擎,带动整个中国半导体产业链升级。
至于日本企业的恨意?那就让他们恨吧。
反正,商业世界里,恨不能当饭吃,实力才能。
最终还是日本企业首先坐不住了,实在是他们无法阻止太平洋资本。
1995年8月,日本经济团体联合会派出的代表团抵达香港。
团长是丰田副社长渡边康夫,成员包括松下、索尼、东芝、日立等十二家大企业的副总裁级别高管。
这是日本产业界罕见的高规格联合代表团。
当然,他们起初想约见苏宁,然而苏宁并不想叫他们,反而是把他们推给了马克汤普森,毕竟马克汤普森才是太平洋资本的负责人。
太平洋资本总部会议室里,双方分坐长桌两侧。
渡边康夫率先开口,语气克制但带着不满:“汤普森先生,过去几年贵公司在中国市场的竞争策略,已经严重影响了日本企业的正常经营。我们此次前来,是希望双方能够找到和平共存的方式。”
马克?汤普森靠在椅背上,手指轻轻敲着桌面:“渡边先生,商场如战场。你们八十年代进入美国市场时,也没给美国企业留情面。现在轮到你们被挑战,就不习惯了?”
松下副总裁中村插话:“但贵公司的做法已经超出了正常竞争范畴。你们专门针对日本企业,我们谈什么项目,你们就抢什么项目。这已经不是市场竞争,而是针对性打击。”
“证据呢?”马克?汤普森问道。
“还需要证据吗?”索尼的常务董事小林拿出文件,“我们在深圳谈CD生产线,你们抢了。我们在武汉谈显像管项目,你们又抢了。1994年......”
“等等。”马克?汤普森抬手打断,“这些项目,是不是我们都出了更好的条件?”
“是,但是......"
“没有但是。”马克?汤普森坐直身体,“商业谈判,价高者得,技术优者胜。这是最基本的市场规则。如果今天在座任何一家公司能拿出比我更好的条件,我二话不说退出。”
会议室安静了。
渡边康夫深吸一口气:“汤普森先生,我们今天不是来争论对错的。我们是来寻求解决方案的。再这样竞争下去,只会两败俱伤。''
“所以你们想怎么解决?”马克?汤普森问。
“我们建议签订一份互不侵犯协议”。”渡边说,“在中国市场,我们划分重点领域。日本企业专注高端制造和精密零部件,贵公司专注消费电子和系统集成。彼此不进入对方的核心领域。”
马克汤普森笑了,笑得很直接:“渡边先生,你这是在开玩笑吗?”
“什么意思?”
“意思是,这个提议对我没有任何好处。”马克汤普森摊手,“我在消费电子领域已经领先,为什么要放弃进入高端制造的机会?而你们,在精密零部件领域本来就有优势,这算什么让步?”
日立副总裁山口忍不住了:“那汤普森先生想要什么?”
马克汤普森等的就是这句话。
他让秘书给每人发了一份文件。
“这是我方的建议。”马克汤普森说,“第一,太平洋资本希望入股在座各位的公司。不需要多,每家5%到10%的股份。”
“什么?!”会议室炸了。
“第二,”马克汤普森继续,仿佛没看到对方的反应,“我希望获得日本企业在部分核心技术上的授权。比如松下的电池技术、索尼的影像传感器、东芝的存储芯片、丰田的混动技术......”
“不可能!”渡边康夫直接站了起来,“汤普森先生,你这根本不是谈判,这是勒索!”
“坐下,渡边先生。”马克汤普森语气平静,“这不是勒索,这是合作的基础。你们想要中国市场,我想要技术和股份。很公平。”
“哪里公平了?”松下中村脸色铁青,“我们的核心技术是几十年积累的结果,凭什么给你?”
“凭我能帮你们在中国市场赚更多钱。”马克汤普森说得很实际,“没有我的合作,你们在中国会越来越难。有了我的股份和技术共享,我们可以一起赚钱。很简单。”
索尼小林冷静一些:“汤普森先生,入股的事情可以谈。但核心技术是日本企业的命脉,不可能转让。
“那授权呢?”马克汤普森退了一步,“我不要所有权,只要在中国市场的使用权。专利费照付。”
东芝的代表摇头:“技术授权也不行。这些技术一旦进入中国,以你们的学习能力,三年就能仿制出来。”
“那就是没得谈了?”马克汤普森挑眉。
渡边康夫重新坐下,努力控制情绪:“汤普森先生,入股的事情,我们可以考虑。但核心技术,真的不行。这是底线。
“那你们能给我什么?”马克汤普森问。
“市场划分。还有......”渡边犹豫了一下,“我们可以承诺,不在东南亚市场与贵公司进行价格战。”
“就这?”马克汤普森笑了,“渡边先生,东南亚市场我本来就有优势。你们不给价格战,对我来说是应该的,不是让步。”
谈判陷入僵局。
沉默了大概三分钟,马克汤普森突然说:“这样吧,我们分两步走。第一步,太平洋资本先入股各位的公司,比例可以降到3%到5%。第二步,技术合作我们慢慢谈,先从非核心领域开始。”
“比如?”渡边问。
“比如汽车音响系统、家电外观设计、包装材料这些。”马克汤普森说,“这些技术不重要,但对提升产品竞争力有帮助。你们总不会连这些都不肯吧?”
日本代表们交换眼神。
松下中村低声说:“这些技术确实不算核心......”
“但我们凭什么相信你?”索尼小林盯着马克汤普森,“今天给了非核心,明天你就要核心。你的胃口我们很