“可以剩钱。”苏宁说得很实际,“技术授权费能让东芝获得急需的现金流。而且中国市场足够大,你们可以继续研发下一代技术。”
“然后呢?等你们学会这代技术,下一代又要来要?”西室摇头,“这个游戏我们不玩。
“那合作研发呢?”苏宁换了个角度,“我们出研发资金,成果共享。”
“出多少?”
“十亿美元,五年期。”
这个数字让东芝高层动容,当时东芝半导体部门年亏损达数亿美元。
财务主管低声对西室说:“社长,这个条件......可以考虑。”
西室沉默了很久。
最后他说:“我们可以谈,但有几个条件:第一,研发基地必须设在日本;第二,日本团队主导研发;第三,核心技术专利归东芝所有,你们只有使用权。”
“使用权包括在中国生产吗?”
“包括,但要付专利费。”
“可以。”苏宁点头,“细节让团队去谈。”
离开东芝时,陈伟明小声问:“老板,这样我们能得到核心技术吗?”
“不能。”苏宁说,“但能得到接触核心团队的机会。人在我们这边,技术慢慢就会过来。”
“这帮小鬼子真的是太鸡贼了。”
“所以和他们打交道的时候,哪怕是睡觉都要睁只眼。”
第五站是京都的日本经济产业省(原通产省)。
这是正式行程的最后一项。
日本通产大臣与苏宁闭门会谈一小时。
大臣说得直接:“甘先生,日本欢迎投资,但不欢迎掠夺。我们希望贵公司在日本的合作是建设性的。”
“我一直很建设性。”苏宁回应,“我带来的都是真金白银的投资。”
“但你的目标很明确??要技术。”大臣盯着他,“日本的技术是立国之本。”
“技术不流动就会贬值。”苏宁说,“日本汽车技术为什么领先?因为在美国市场竞争。日本半导体为什么曾经领先?因为在美国市场竞争。现在中国市场竞争同样能促进技术进步。”
“你这是诡辩。”
“这是事实。”苏宁说,“大臣先生,全球化的时代,没有哪个国家能垄断技术。合作才能共赢,封锁只会落后。”
会谈没有达成任何协议,但双方明确了底线。
当晚,日本经济团体联合会举办送别晚宴。
渡边康夫举杯:“甘先生,这七天参观了五家企业,感觉如何?”
“很有收获。”苏宁碰杯,“日本企业的技术实力确实强,但......”
“但什么?”
“但太保守了。”苏宁直言不讳,“抱着技术不放,生怕别人学会。这种心态,在全球化时代会吃亏。”
“也许吧。”渡边没有反驳,“但日本有自己的生存之道。”
日本人的这种心态是改变不了的,苏宁也懒得多和他们掰扯,反正市场会教他们做人。
离开日本前,苏宁在机场对团队说道,“这次考察证实了三件事:第一,日本技术确实先进;第二,他们确实不愿意分享;第三,他们的财务压力很大。”
“所以我们的策略是对的??用资金换技术,用市场换时间。
飞机起飞,离开日本。
陈伟明翻看着考察报告:“老板,接下来怎么做?”
“三管齐下。”苏宁闭目养神,“第一,继续谈判,把能签的技术授权都签下来;第二,加大在日本的人才招聘力度;第三,在中国加快自主研发。日本人给不给技术,我们都要向前走。”
“如果他们联合抵制呢?”
“那就打价格战。”苏宁睁开眼睛,“日本企业现在利润率已经很薄,打不起价格战。最后还是会回到谈判桌。”
窗外,云层翻滚。
太平洋两岸的商业博弈,正在进入新阶段。
而这一次,主动权正在悄然转移。
1996年10月,纽约证券交易所。
柠檬科技的股价在开盘一小时内暴涨12%,从每股85美元冲到95美元。
交易大厅里,操盘手们的喊声此起彼伏。
“买盘太猛了!谁在扫货?”
“太平洋资本的股价也在涨,联动效应!”
“有重大利好消息吗?”
此时,华尔街高盛的分析师汤姆森正在给客户开电话会议。
“各位,柠檬科技和太平洋资本的最新财报超出了所有预期。”汤姆森语速很快,“第三季度,柠檬科技个人电脑出货量增长35%,市场份额达到28%,连续五年超过IBM。太平洋资本更夸张??在华投资项目的平均回报率达
到42%,这个数字在制造业是惊人的。”
电话那头传来提问:“汤姆森,这数据真实吗?太平洋资本在中国的投资真有这么高回报?”
“我们核实过。”汤姆森肯定道,“他们抢下的那些日本项目,在中国市场形成了垄断优势。比如彩电项目,现在占据了中国市场40%的份额,而且出口东南亚的价格比日本产品低20%。”
“那股价目标看多少?”
“柠檬科技,我们看120美元。太平洋资本,看75美元。”汤姆森顿了顿,“但注意风险????日本企业正在联合反击,可能引发贸易摩擦。”
同一时间,香港太平洋资本办公室。
管伟盯着电脑屏幕,脸上的笑容藏不住:“老板,我们的股价涨到68港币了,三个月翻了一倍。”
苏宁坐在沙发上翻看报表:“华尔街在炒什么概念?"
“中国概念。”马克从纽约打来电话,声音兴奋,“老板,高盛刚发布报告,把我们称为''中国工业化的美国推手”。这个标签一贴,资金全涌进来了。”
“具体怎么说?"
“报告说,太平洋资本把美国技术、日本经验和中国市场结合,创造了新的商业模式。还预测我们五年内能控制中国35%的制造业投资。”马克念着报告内容,“现在华尔街都在找中国概念股,我们是标杆。”
陈伟明插话:“但这样会不会太高调了?日本那边会有反应。”
“已经反应了。”管伟切到新闻页面,“东京电视台正在报道,说我们利用资本市场优势挤压日本企业。日本经济新闻的标题更直接???《美国资本的中国攻略:日本制造业的危机》。
苏宁放下报表:“联系我们在日本的合作企业,看看他们什么态度。”