“几十万......”李主任沉吟,“倒是够起步了。但你得想清楚,做品牌风险大。万一卖不出去,几十万就打水漂了。”
“我知道。”苏宁说,“所以我想先做个市场调查。李主任,你觉得现在深圳市场上,最缺什么电子产品?”
李主任想了想,“要说最缺的......应该是BP机。现在BP机火得不得了,但价格太贵,进口的四五千,国产的也要两三千。你要是能做出一千多块的BP机,肯定卖疯了。”
“一千多块?”苏宁挑眉,“成本够吗?”
“够。”李主任说,“我算过,如果用国产零件,自己开模生产,一个BP机的成本大概在七八百。卖一千五,一个能赚七百。一个月卖一千个,就是七十万利润。”
苏宁心里快速盘算。
父亲借他的五百万,如果开个BP机厂,应该是够了。
但就像李主任说的,关键是要有销路。
“李主任,如果我投资开厂,你愿意来帮我吗?”苏宁问。
“我?”李主任愣了,“我就是个车间主任,没什么大本事......”
“你有经验。”苏宁说,“你懂生产,懂管理,懂工人。我需要你这样的人才。工资我给你现在双倍,年底还有分红。怎么样?”
李主任心动了。
他现在一个月工资八百,双倍就是一千六,在1992年绝对是高薪。
“你......你说真的?”
“真的。”苏宁说,“我这两天还会看几个地方,如果你愿意,下周咱们详谈。”
“行!”李主任用力点头,“我等你消息!”
离开电子厂,苏宁又去了几个地方。
他看了服装批发市场,看了小商品市场,看了建材市场.......
最后得出结论:1992年的深圳,最赚钱的行业有三个??电子、服装、建材。
电子行业技术含量高,但利润也高,适合长远发展。
服装行业门槛低,竞争激烈,但需求量大,适合快速赚钱。
建材行业正赶上房地产起步,潜力巨大,但需要大量资金。
苏宁手里有五百万,不算少,但也不多。
他必须选一个最有把握的切入点。
晚上回到酒店,苏宁开始写计划书。
他最终决定,从BP机入手。
理由有三:
第一,市场需求明确。
BP机是刚需,人人都想要。
第二,技术门槛适中。
不需要太高深的技术,主要是组装和调试。
第三,资金需求可控。
五百万足够开个小厂,先做起来再说。
他计划分三步走:第一步,注册公司,租厂房,买设备,招工人。
预计投资两百万。
第二步,从香港进口核心零件,在国内采购其他零件,组装生产。
预计投资一百万。
第三步,建立销售渠道。
先在深圳本地卖,然后扩展到珠三角,再往内地铺货。
预计投资两百万。
如果能成功,一年内应该能回本,两年内可以开始盈利。
当然,这只是理想情况。
现实肯定会有各种问题.......
技术问题、质量问题、销售问题、管理问题......
但苏宁不怕。
毕竟他有穿越者的优势,知道未来二十年的发展趋势。
同样知道BP机会火几年,然后被手机取代。
所以需要在BP机市场饱和之前,完成原始积累,然后转型做手机,或者做其他电子产品。
这就是苏宁的计划。
写完计划书,已经是深夜。
苏宁站在酒店房间的窗前,看着窗外的深圳夜景。
虽然还比不上后来的繁华,但已经能看到万家灯火,能看到那些正在崛起的楼宇,能看到这座城市的勃勃生机。
知道,当然和刘元应该也快到深圳了。
他们现在在哪儿?
是不是也在某个小旅馆里,计划着未来的路?
还有韩灵和孙玉梅,她们明年毕业,也会来深圳。
到时候,这几个人又会在这座城市里相遇,上演新的故事。
苏宁笑了笑。
深圳,我来了。
这个遍地黄金,也遍地陷阱的地方。
这个能让人一夜暴富,也能让人一夜破产的地方。
这个充满无限可能的地方,会在这里,写下属于自己的篇章。
也会在这里,等着看肖然和韩灵的故事,会如何发展。
第三天,苏宁去了父亲在深圳的公司。
公司位于罗湖区的一栋写字楼里,租了整整一层。
苏大海做的是建材生意,主要从香港进口装修材料,卖给深圳本地的建筑公司和装修公司。
前台小姐不认识苏宁,客气地问,“先生,请问您找谁?”
“我找苏总。”苏宁说,“我是他儿子。”
前台小姐一愣,赶紧打电话到总经理办公室,“苏总,您儿子来了......好,好,我让他进去。’
挂了电话,前台小姐态度更恭敬了,“苏先生,苏总在办公室等您,这边请。”
苏宁跟着她穿过办公区。
公司规模不小,有二三十个员工,都在忙碌着。
电话铃声此起彼伏,传真机哗哗作响,一派繁忙景象。
总经理办公室在最里面。
前台小姐敲了敲门,“苏总,您儿子来了。”
“进来。”
苏宁推门进去,看到父亲正坐在大办公桌后面看文件。
苏大海抬头看了儿子一眼,放下文件,“坐。”
苏宁在办公桌对面的椅子上坐下。
“什么时候到的深圳?”苏大海问。
“三天前。
“怎么不直接来公司?住哪儿?”
“住酒店。”苏宁说,“我想先自己转转,了解一下深圳的情况。”
苏大海点点头,“转了几天,有什么感受?”
“机会很多,竞争也很激烈。”苏宁说,“深圳现在就像一个大工地,到处都在建设。但大部分人做的都是贸易,真正做实业的还不多。”
“哦?”苏大海来了兴趣,