熟了,再说。”
“明白。”
改造工作进行得很快。
设备更新,生产线调整,工人培训......
一个月后,正式改名为深港电子第二工厂的天霸电子,正式投产。
第一批产品下线,质检合格率达到百分之九十七,跟总厂的水平差不多。
“主人,成功了。”阿福汇报,“分厂的产能已经达到总厂的百分之八十。两厂加起来,月产量能达到三万台。”
三万台。
比之前翻了三倍。
“成本呢?”苏宁问。
“原材料采购量大了,供应商给了折扣。再加上规模效应,每台BP机的成本降到七百二。”阿福说,“现在卖一千五,每台利润七百八。”
“好。”苏宁说,“接下来,降价。”
“降价?”
“对。”苏宁点头,“产能上来了,成本降低了,我们可以用价格优势抢占更多市场。1.0版本,降到一千三。2.0版本,降到一千六。”
阿福快速计算,“一千三的话,每台利润五百八。一千六的话,每台利润八百八。利润空间还很大。”
“不止降价,还要搞活动。”苏宁说,“买两台送一台电池,买三台送充电器。公司采购,十台以上打九折。”
“这样会不会影响品牌形象?”
“不会。”苏宁说,“我们降价是因为成本降低,让利给消费者,这是好事。而且我们的质量摆在那儿,降价不会让人觉得是劣质产品。”
“明白了。”
第二天,深港电子宣布全线降价。
1.0版本,从一千五降到一千三。
2.0版本,从一千八降到一千六。
同时推出各种优惠活动:买赠,打折,抽奖……………
消息一出,市场炸了。
“深港电子降价了!一千三就能买到!”
“质量还那么好,这不是捡便宜吗?”
“赶紧买,说不定过几天又涨回去了。”
销量暴涨。
之前那些犹豫的消费者,现在毫不犹豫地买了。
之前买过天霸电子后悔的,也来换购深港的。
一个月,深港电子卖出了两万五千台BP机。
销售额三千二百五十万,净利润一千四百多万。
创了新高。
但这还不够。
苏宁把销售部的人叫来开会。
“深圳市场,我们已经占了百分之六十。”苏宁说,“但深圳才多大?中国有多大?我们要走出去,去全国卖。”
销售部经理李晓说,“苏总,我们已经在广州、东莞、佛山设了点,效果不错。下一步打算去中山、珠海。”
“不够。”苏宁说,“要去北京,去上海,去武汉,去成都。去所有的大城市。”
“可是苏总,那些地方太远了,我们人生地不熟......”
“找经销商。”苏宁说,“我们提供产品,他们负责销售。我们让利,他们赚钱。双赢。”
李晓眼睛一亮,“对啊!找经销商!本地人卖本地货,比我们自己去卖强多了。”
“没错。”苏宁说,“李经理,你带团队,去全国跑。每个省选两三个重点城市,找有实力的经销商谈。条件可以优惠,但有一点??必须按我们的价格卖,不能乱涨价,也不能卖假货。”
“明白!”
“另外,”苏宁补充,“在重点城市设办事处,负责售后服务和市场监督。不能让经销商乱来。”
“好!”
接下来几个月,深港电子的销售团队跑遍了全国。
北京,上海,广州,深圳,武汉,成都,西安,沈阳……………
每个城市都找了经销商,签了代理合同。
经销商们很积极。
深港BP机质量好,价格合理,还有广告支持,卖得很好。
一台能赚两三百,比卖别的电子产品强多了。
到年底,深港电子的经销商网络已经覆盖了全国三十多个城市。
月销量突破五万台。
月销售额六千五百万,净利润两千五百万。
深港电子,成了BP机行业的领头羊。
苏宁的名字,也开始在全国电子传开。
“深港电子的老板,才二十出头,厉害啊!”
“听说他爸是苏大海,做建材的。没想到儿子做电子也这么牛。”
“人家那是真本事。产品质量好,价格合理,营销也做得好。不服不行。”
这些议论,苏宁也听说了,但他不在意。
他在意的是下一步。
BP机市场虽然大,但总有饱和的时候。
而且他清楚,再过几年,手机就要普及了,BP机会被淘汰。
他要提前布局。
“阿福,研发部那边,手机项目进行得怎么样了?”苏宁问。
“很顺利。”阿福说,“样机已经出来了,功能比现在的BP机强很多。可以打电话,可以发短信,还有简单的游戏。”
“成本呢?”
“目前还比较高,一台要两千多。主要是芯片贵。”
“没关系,先研发,慢慢降成本。”苏宁说,“等时机成熟了,我们就推出手机。BP机是现在,手机是未来。我们不能只盯着现在,要看到未来。”
“明白。”
苏宁站在办公室的窗前,看着外面灯火辉煌的深圳。
这座城市,正在以前所未有的速度发展。
而他,也要跟上这个速度。
不,要超过这个速度。
深港电子,不能只做BP机。
要做手机,要做电脑,要做所有电子产品。
要做成中国的索尼,中国的三星。</p>