和当然他们挤硬座不同,苏宁坐的是飞机。
1992年,能坐飞机的人还不多,一张机票顶普通工人好几个月工资。
飞机降落在深圳黄田机场时,苏宁透过舷窗看到了这座年轻城市的轮廓......
到处是工地,塔吊林立,新楼像雨后春笋般拔地而起。
空气里都弥漫着一种躁动的、充满欲望的气息。
下了飞机,苏宁没有急着去父亲的公司,而是在市区找了家酒店住下。
他需要先自己看看,了解一下这个时代的深圳。
第二天一早,苏宁就出门了。
1992年的深圳,和他记忆中的那个现代化大都市完全不同。
街道还不宽,楼房也不高,但到处是施工的围挡和脚手架。
街上的人流很密集,操着各种口音......
广东话、潮汕话、四川话、湖南话、东北话……………
天南地北的人汇聚在这里,寻找机会。
都把这里当做了奇迹之城,仿佛随时都可以一夜暴富,殊不知更多的只是匆匆过客。
每天都有大量的新公司注册成立,同时也有无数的公司破产。
这才是这座城市的奇迹之城,不是光靠能力的,有时还需要一点点气运。
接着,苏宁先去了华强北。
这时候的华强北还不是后来的“电子第一街”,但已经初具规模。
街道两旁是密密麻麻的店铺,卖电子元器件的,卖收音机的,卖电视机的,卖计算器的......琳琅满目。
苏宁随便走进一家店铺,老板是个潮汕人,正在用粤语讲电话。
“老板,这个BP机怎么卖?”苏宁拿起柜台里的一款摩托罗拉BP机。
老板挂了电话,用不太标准的普通话回答,“这个啊!进口的,四千八。
“这么贵?”苏宁故作惊讶。
“进口的都这个价啦。”老板说,“你要是要国产的,有便宜的,两千多。不过质量不如进口的好。
“国产的是哪里产的?”
“深圳本地就有厂啦。”老板说,“不过都是小作坊,组装的,用台湾或者香港进来的零件。你要是想要,我可以给你介绍。”
苏宁和老板聊了一会儿,了解到现在深圳做BP机的厂家不少,但都是小规模,没有形成品牌。
进口的BP机动辄四五千,普通人根本买不起。
国产的虽然便宜,但质量参差不齐,售后服务也跟不上。
“老板,你说如果我开个厂,专门做BP机,会有市场吗?”苏宁问。
老板看了他一眼,笑了,“小伙子,你是刚来深圳吧?做BP机当然有市场啦,现在人人都想买。但你知道开个厂要多少钱吗?设备、工人、厂房、零件......没个几十万下不来。而且你要有销路才行,不然生产出来卖不出去,
全砸手里。”
“销路我可以自己跑。”苏宁说,“关键是技术和质量。”
“技术?”老板摇头,“深圳现在哪有什么技术?都是买零件回来组装。核心零件都要从台湾、香港进口。你要是真想做,我建议你先做贸易,从香港进成品过来卖,赚个差价。等有本钱了,再想开厂的事。”
苏宁谢过老板,离开了店铺。
他在华强北转了一上午,发现确实如老板所说,这里大部分商家都是做贸易的…………………
从香港进口电子产品,在深圳转手卖到内地,赚取差价。
真正有自己工厂、做自己品牌的,少之又少。
中午,苏宁在路边找了家小餐馆吃饭。
餐馆里人很多,都是打工仔打扮的年轻人。
大家边吃边聊,说的都是生意经。
“老王,你那批电视机卖得怎么样?”
“不行啊!内地现在都在抢购进口的,国产的没人要。”
“我听说现在做服装很赚钱,从广州进货,拉到北方去卖,一件能赚十几块。”
“服装竞争太激烈了,我有个老乡在做股票,去年赚了好几万!”
“股票?那玩意儿风险太大,我还是老老实实做我的小生意.......
苏宁听着这些对话,心里渐渐有了谱。
吃完饭,他去了罗湖区的证券交易所。
1992年,深圳证券交易所刚成立两年,但已经火得一塌糊涂。
交易所门口排着长队,都是来开户买股票的人。
人人脸上都带着亢奋的表情,仿佛股票就是印钞机。
苏宁没有去排队。
他知道92年的股市确实有机会,但风险也极大。
5月份的“股票认购证”事件,8月份的“8?10”事件,都是血淋淋的教训。
自己自然是会进入股市的,毕竟是最好的资金来源。
老爸给的五百万看似很多,其实真的烧不了多久。
自己必须要通过股市把自己空间世界的资金洗出来,这样才能持续的发展下去。
从交易所出来,苏宁又去了几个工业区。
车公庙、八卦岭、蛇口......到处都在建厂房,到处都在招工。
墙上贴满了招工启事:“急招电子装配工,包吃住,月薪300起”
“招缝纫工,计件工资,多劳多得”
“招保安,退伍军人优先”......
苏宁走进一家电子厂,说是想谈合作。
接待他的是个车间主任,姓李,三十多岁。
“李主任,你们厂主要做什么产品?”苏宁问。
“什么都做。”李主任说,“收音机、录音机、计算器......客户要什么我们就做什么。我们厂小,一百多人,主要是接订单代工。
“利润怎么样?”
“还行吧。”李主任说,“一个工人一天能做五十个收音机,一个收音机能赚五毛钱,一天就是二十五块。一百个工人就是两千五,一个月七万五。去掉工资、房租、水电,能剩个两三万。”
“那你们为什么不自己做品牌?”苏宁问,“代工利润太薄了。”
李主任笑了,“小伙子,你说得轻松。做品牌要钱啊!要设计,要开模,要打广告,要建销售渠道......我们这些小厂,哪有那个本钱?能接到代工订单就不错了。”
“如果我有本钱,找你们合作呢?”苏宁说,“我出钱,你们出力,我们一起做个品牌出来。”
李主任上下打量苏宁,“你?你有多少钱?”