深港的BP机做工精致,手感好,屏幕清晰。
天霸的BP机塑料感强,接缝处有毛刺,屏幕还有点歪。
“成本多少?”黄天霸问。
“每台九百五。”阿威说,“主要贵在芯片上,咱们用的也是进口芯片,但不知道深港用什么方法,能把成本压到七八百。”
“卖一千三,一台能赚三百五。”黄天霸算了算,“一个月卖一千台,能赚三十五万。不算多,但也能做。”
“可是黄总,消费者不傻啊!”阿威说,“咱们质量不如深港,价格只便宜两百,不一定有人买。”
黄天霸沉默了。
他知道阿威说得对。
在电子产品市场,质量永远是第一位的。
消费者宁愿多花两百买质量好的,也不愿意省两百买个次品。
得想办法提高质量。
但提高质量,意味着要提高成本。
成本高了,价格优势就没了。
两难。
“这样,”黄天霸想了想,“我去一趟香港。那边电子产业发达,技术先进,我去找找有没有合作伙伴。最好是能找到有经验的厂家,合作生产。咱们出钱,他们出技术,利润分成。”
“香港?”阿威眼睛一亮,“好主意!香港的电子技术确实比内地先进。要是能找到合适的合作伙伴,质量就能提上来了。”
“你盯着厂里,继续生产,能卖多少卖多少。”黄天霸说,“我明天就去香港。”
黄天霸在深圳混了十几年,人脉确实广。
他认识几个在香港做电子生意的老板,其中一个叫陈老板的,跟他有过几次合作。
到了香港,黄天霸直接去找陈老板。
陈老板五十多岁,在香港经营一家电子厂,主要做收音机、录音机等小家电,规模不算大,但技术还可以。
“黄总,什么风把你吹来了?”陈老板很热情,“听说你在深圳生意做得很大啊!”
“陈老板客气了。”黄天霸说,“我这次来,是想跟你谈个合作。”
“什么合作?”
“BP机。”黄天霸说,“现在深圳BP机市场很火,我想做这个。但技术不行,质量上不去。想跟你合作,你出技术,我出资金和市场,利润三七分,你三我七。”
陈老板想了想:“BP机我倒是做过,给别的品牌代工过。但那是好几年前的事了,现在技术更新很快,我也不一定跟得上。”
“总比我强。”黄天霸说,“陈老板,你放心,只要你能把质量提上去,把成本控制住,销路我来解决。深圳市场很大,一个月卖几千台不成问题。”
陈老板心动了。
代工利润薄,自己做品牌利润高。
如果能跟黄天霸合作,打开内地市场,确实是个好机会。
“黄总,合作可以,但我要先看看你的工厂和设备。”陈老板说,“如果基础太差,我也没办法。”
“没问题。”黄天霸说,“你随时可以来深圳考察。”
两人谈得很顺利。
陈老板答应派两个技术员去深圳,帮天霸电子改进生产工艺,提高产品质量。
同时,他也可以提供一些核心零件,价格比市场价低百分之十。
作为回报,天霸电子每年要从陈老板这里采购不低于五百万的零件,而且BP机要在香港注册品牌,用陈老板公司的名义。
黄天霸算了一下,从陈老板这里采购零件,每台BP机的成本能降到八百五左右。
卖一千二,一台能赚三百五。
如果质量能提上去,这个价格很有竞争力。
“好,就这么定了。”黄天霸拍板。
陈老板派来的两个技术员很快就到了深圳。
这两个人是老手,在电子厂干了十几年,经验丰富。
他们看了天霸电子的生产线,指出了很多问题:
“贴片机参数没调好,精度不够。”
“焊接工艺不行,虚焊太多。’
“测试流程不完善,很多问题没测出来。”
“工人培训不到位,操作不规范。”
两人带着天霸电子的工人,一条生产线一条生产线地改,一个环节一个环节地优化。
半个月后,第二批BP机下线了。
这次质量明显提升。
测试合格率达到百分之八十五,虽然还是不如深港电子的百分之九十八,但已经能用了。
黄天霸很满意。
“定价一千二。”他下令,“比深港便宜三百。我就不信,便宜三百还抢不到市场。”
阿威有些担心,“黄总,一千二的话,每台只能赚三百五。如果销量上不去,利润很薄啊。
“先打开市场再说。”黄天霸说,“等市场打开了,品牌打响了,再考虑利润。现在最重要的是把苏宁的市场抢过来。”
“可是深港电子也在降价啊!”阿威说,“听说他们推出了1.0版本的特价机,卖一千三。咱们一千二,跟他们的特价机只差一百,优势不明显。
“那就再降!”黄天霸咬牙,“卖一千一!我就不信,便宜两百还没人买!”
“一千一?”阿威倒吸一口凉气,“那每台只能赚两百五了。黄总,这太低了,万一销量不如预期,我们会亏钱的。”
“顾不了那么多了。”黄天霸说,“先把市场抢下来再说。你去安排,立刻降价,同时加大宣传。我要让深圳人都知道,天霸BP机,质量好,价格低。”
"......"
天霸BP机定价一千一的消息,很快就在深圳传开了。
这个价格,比深港电子的特价机还便宜两百。
对很多想买BP机又嫌贵的人来说,很有吸引力。
第一批一千台天霸BP机上市,三天就卖光了。
阿威兴奋地向黄天霸汇报,“黄总,爆了!全卖光了!很多经销商找上门来,要订货!”
黄天霸脸上终于有了笑容,“看到了吧?价格才是硬道理。什么质量,什么服务,在价格面前都是虚的。老百姓就认便宜货。”
“是是是,黄总高明。”阿威拍马屁,“那咱们接下来怎么办?扩大生产?”
“扩大!立刻扩大!”黄天霸说,“生产线从两条增加到四条,工人从一百个增加到两百个。日产量要提到四百台。一个月就是一万两千台。一台赚两百五,一个月就是三百万!”
“好!我马上去安排!”
天霸电子开始疯狂扩张。
厂房不够,临时搭棚子。
设备不够,从