香港紧急采购。
工人不够,到劳务市场高薪招聘。
整个工厂像打了鸡血一样,日夜赶工。
黄天霸坐在办公室里,看着订单像雪片一样飞来,心里那个爽啊。
苏宁,你看到了吗?
这就是实力。
你以为你有技术,有质量,就能垄断市场?
做梦!
在价格面前,一切都是浮云。
老百姓要的是实惠,是便宜。
你卖一千五,我卖一千一,便宜四百,傻子才买你的。
等我把市场抢过来,把品牌打响,到时候再慢慢提价,照样赚钱。
黄天霸越想越得意,拿起电话拨了个号码。
“喂,老四吗?我,黄天霸。晚上出来喝酒,我请客。对对对,庆祝一下。什么喜事?哈哈,到时候你就知道了。”
挂掉电话,黄天霸走到窗前,看着外面的深圳。
这座城市,最终还是属于强者的。
而他黄天霸,就是强者。
苏宁?一个毛头小子,凭什么跟他斗?
等着吧,好戏还在后头。
深港电子这边,也收到了天霸BP机热销的消息。
阿福向苏宁汇报,“主人,黄天霸降价到一千一,市场反应很热烈。很多原本打算买我们产品的消费者,转去买天霸了。这个月我们的销量下降了百分之三十。”
苏宁正在看2.0版本的测试报告,头也不抬,“知道了。”
阿福有些着急,“主人,我们要不要也降价?或者推出更便宜的型号?”
“不。”苏宁摇头,“我们不但不降价,还要涨价。
“涨价?”阿福愣住了,“可是现在天霸卖得那么火,我们再涨价,不是把市场都让给他了吗?”
“让给他?”苏宁笑了,“阿福,你觉得黄天霸能撑多久?”
“什么意思?”
“你算算他的成本。”苏宁说,“从香港进口芯片,一个三百五。其他零件,就算他能拿到低价,也要三百。人工、水电、厂房、设备折旧,一台至少一百五。加起来就是八百。卖一千一,一台赚三百。但这是理论上的。”
他顿了顿,继续说道,“实际上,他的合格率只有百分之八十五,也就是说,每生产一百台,有十五台是废品。这些废品的成本要摊到合格品上。再加上销售费用、管理费用、财务费用......我估计他每台的实际利润不超过两
百。”
“那也不少了。”阿福说,“一个月卖一万台,就是两百万。”
“前提是他能卖一万台。”苏宁说,“阿福,电子产品不是快消品,不是买了就用,用完就扔。BP机是要用一两年的。消费者买的时候可能图便宜,但用的时候发现质量问题,会怎么样?"
“会......会后悔,会抱怨,会退货?”
“对。”苏宁点头,“黄天霸现在是在透支品牌信誉。等质量问题爆发出来,他的市场就会崩盘。到那时候,消费者就会明白,便宜没好货。而我们,坚持质量,坚持服务,虽然贵一点,但物有所值。那时候,市场会还给我们
一个公道。”
阿福明白了,“主人,您的意思是,我们不用跟黄天霸打价格战,而是打持久战?拼质量,拼服务,拼口碑?”
“对。”苏宁说,“所以我们不但不降价,还要涨价。2.0版本推出后定价一千八,就是要告诉消费者,我们做的是精品,不是便宜货。同时,加强售后服务,建立品牌信誉。等黄天霸那边问题爆发,我们的机会就来了。”
“高!”阿福由衷佩服,“那我们现在要做什么?”
“第一,加快2.0版本的上市速度,提前到下周。第二,加强质量管控,我们的合格率要保持在百分之九十九以上。第三,完善售后服务,承诺三年保修,七天无理由退换。第四,准备一批宣传材料,重点宣传我们的质量和售
后服务。”
“明白!”阿福说,“我这就去安排。”
阿福离开后,苏宁走到窗前,看着外面的深圳。
黄天霸,你以为价格战能赢?
太天真了。
在电子产品市场,质量才是根本,服务才是王道。
你现在卖得越火,将来摔得越惨。
我就等着看你,什么时候崩盘。
这场游戏,越来越有意思了。
一个月后,深港电子2.0版本的BP机正式上市。
定价一千八,功能更强大,外观更时尚,质量更好。
同时,1.0版本降价到一千三,跟天霸电子的一千一,只差两百。
消费者有了更多选择。
要便宜的,买天霸,一千一。
要性价比的,买深港1.0,一千三,质量比天霸好。
要高端的,买深港2.0,一千八,功能最强,质量最好。
市场反应很好。
深港电子的销量不但没降,反而上升了。
很多原本想买天霸的消费者,看到深港降价,又对比了质量,最终还是选择了深港。
天霸电子的销量开始下滑。
黄天霸急了。
降价,再降价。
一千一降到一千,再降到九百五。
但越降价,消费者越怀疑......
这么便宜,质量能好吗?
而且天霸BP机的质量问题,开始集中爆发。
信号不稳定,电池不耐用,外壳开裂......投诉越来越多。
黄天霸焦头烂额。
而苏宁这边,稳扎稳打,步步为营。
有黄芸芸这个细心的助理帮忙,他的工作效率更高了。
有时候忙到深夜,黄芸芸会准备好宵夜,陪他加班。
两人之间,慢慢有了一种默契。
但这种默契,到底能走多远?
谁也不知道。
“芸芸,明天你跟我去一趟我家。”
“啊......去你家?”
“别误会!我说的那个老中医到了,让他给你看看结巴的问题。”
“对不起!苏总,我误会了。”
“小丫头,脑袋里都是想的什么?”</p>